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小贴士:协调组织目标和展会目标

2018-11-02 15:04 来源:其他来源 字号:【

      您的展会目标对您的展会战略有很大的影响,对您的展会投资回报率影响最大。贸易展——尽管很重要——只是整个营销组合中的一个渠道。

      为了确保您的展会投资回报有助于您的整体营销计划的成功,您的展会目标和目标与您的组织的更广泛的销售和营销目标一致,如产生销售,建立品牌知名度和培育关键合作伙伴关系。

      目标对齐的关键:

      与其他部门的利益相关者交流,看看他们如何衡量成功。

协调,组织目标,和展会目标,.jpg

      问问你的销售经理,哪个人群的转化率最高,然后调整你的营销策略,把目标放在展台上。

      回顾你的组织的增长预测,并计划通过你的贸易展计划来促进整体增长。

      有了明确的、一致的目标,就会为在展会策划过程中做出的每一个决定设定一个过程,从而更容易在展会结束后评估每一个决定的成败。

      交流和以数字为基础的目标

      为了更好地跟踪您的展会ROI,将您的展会目标和目标分为两类:沟通目标和可量化目标。

      常见的有关的沟通目的:

  •               建立或提高与会者对公司声誉和能力的认识

  •               推广特定的品牌信息,重塑品牌运动或口号

  •               使贵公司及其能力有别于竞争对手

  •               宣布新产品、服务或能力

      常见的可量化或基于数字的目标:

  •               计算咨询的潜在客户数量

  •               统计员工收集到的合格领导的数量

  •               通过市场调查,如行业趋势和调查,测试参与者的看法

  •               计算通过地板销售产生的收入

      

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